阀门厂家应是竞争与合作有机融合的统体

阀门厂家应是竞争与合作有机融合的统体

在传统的经济学理论中，企业之间的关系不外乎两种：种是竞争关系，企业通过不断竞争来实现盈利，获取竞争优势；另种是合作关系，企业通过与个或多个伙伴进行互惠性合作，实现双赢或多赢，这种合作模式同样适用于阀门行业。

随着经济的化阀门企业无论是对抗性竞争，还是单的合作，都有缺陷。首先，对抗性竞争往往导致两败俱伤。我们可以看看曾几何时，我国乳品行业的恶性竞争，带来的是行业信誉扫地、产业发展受损，业内企业无幸免。其次，单的合作也有不足，zui大的缺点是由于逆向选择和道德风险，从长期看具有不稳定性。

战国时期，苏秦提出“合纵”战略，期望通过六国合作对抗强秦，但六国为了各自的眼前利益，在张仪“连横”战略鼓动下，六国合作纷纷瓦解，zui终被秦国消灭。这是个由于合作不稳定导致zui终失败的典型例子。

所谓竞合战略，是竞争与合作有机融合的统体，既表现为某种程度的竞争，同时又表现出定的合作。这是对传统竞争理论的重大修正，其核心思想主要体现在创造价值与争夺价值两个方面，就是要求所有参与者在竞争中合作、在合作中竞争，共同把蛋糕做大，zui终都分得更大的利益。

竞合战略与博弈论中的正和博弈源于脉。在博弈论模型中，根据参与者的总体收益情况，可以分为零和博弈、负和博弈和正和博弈三种情形。

通过番较量，如果参与者的状况都没有得到改善，或者方所得源于他方所失，大家总收益不变，这就是零和博弈；如果参与者总收益不增反降，则属负和博弈；假若参与各方均有受益，则为正和博弈。正和博弈产生双赢甚至多赢，主要源于参与各方合作性而非破坏性的竞争。

竞合战略无论在企业纵向和横向的市场安排上都能得到应用。首先，从纵向上看，企业与其上、下游关联者之间，通过共同开展市场调查、产品设计、规划价值链、参与产品营销等方式，从而争取双赢乃至多赢。

英特尔公司的重要战略之就是主动与下游企业开展纵向合作，在帮助下游企业发展壮大的同时巩固自己的市场地位。

例如，英特尔公司曾经派自己的高管和技术骨干，陪同TCL数码公司的高层到各地签名售电脑。它通过与PC厂商开展品牌合作营销，几乎使“ININSIDE”成为消费者购买PC机的首要标准。

其次，从横向上看，同类企业之间，打破同行是冤家的狭窄思维，通过共同制定产业标准、信守行业规则、开展技术攻关、分担研发风险等方式，结成比较稳固的战略联盟，共同对抗外来竞争者，从而获得“1+1>2”的效果。

德国宝马汽车公司和戴姆勒公司旗下梅赛德斯-奔驰车在整车制造领域存在竞争，但双方不仅共同开发、生产及采购汽车零部件，而且在混合动力技术等领域进行研究合作。正是这种竞合战略，使它们在汽车业整体利润下滑的趋势下获得了较好的收益。

在面对激烈的市场竞争时，我国的阀门公司更应该加强企业横向之间的合作，提高我国阀门公司统对外的组织力和行动力。这样的实施需要参与的各个阀门才以共同利益为目标，在资源优势、发展潜能、彼此战略、企业文化等各方面相互认同、信任。只有这样合作的战略才能让阀门厂家应对经济低潮再创辉煌。